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悠哉网李代山旅游电商十年创业黑马会分享

发布时间:2020-07-21 18:05:32 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

摘要:近日,悠哉旅游网CEO李代山受邀参加了由《创业家》杂志主办的第二届黑马运动会,与来自全国各地的3000名创业者集聚北京参与创业交流。李代山创业十年...

关键词:悠哉网

近日,悠哉旅游网CEO李代山受邀参加了由《创业家》杂志主办的第二届“黑马运动会”,与来自全国各地的3000名创业者集聚北京参与创业交流。李代山创业十年,从一个人开始创业到完成C轮众信旅游战略投资并购,在会上他分享了在线旅游十年创业的经验。

找人不要等人

李代山说,对创业者来讲,首要的需求是人才。相信所有的创业者最开始想的都是怎么找合伙人,但是好的合伙人是可遇不可求的。如果一定要等找到好的合伙人才开始创业,很多市场机会可能已经错过了。其实可以一边创业,一边寻找,不仅从你的同学朋友,还有你的同行,合作伙伴、竞争对手或者优秀的员工。找合伙人如此,招员工也如此。很多初创业的小伙伴们在刚起步时,最艰难的一关就是招人,这时候大多办公条件不算好,应聘者一来,可能就会被吓跑。悠哉创业初期就在一个居民小区内,那时候只有一个人,我记得特别清楚,有一个小姑娘来面试,一直踌躇在门口,不知道是否该进来。后来问我是这儿吗,我说是的,她就转身走了。所以招人难是每个创业者的必经之路,但越是这样你越要主动出击,不要想着等等就会有好的人主动上门来。

找钱也要赚钱

现在有很多的创业者,做的项目并不是盈利模式特别清晰,总是把希望寄托于融资。但是当你一直处于亏损状态下,没有vc来眷顾你的时候,也许你的结果只有关门。所以,对于创业早期的公司,我的建议是一定要有收入。悠哉旅游网开始的时候虽然只有一个人,但是一个月也有几万的毛利,所以我们是第一家赚钱的OTA。初期有一个良好的盈利状态,公司才可以稳步成长。相反的,如果创业者因为盈利了反而不在乎融资这件事,觉得自己状态良好,不差钱,没必要融资,这也是一个非常错误的观念。在公司发展状况良好的时候,融资无疑是帮助你快速扩张,提高竞争壁垒的。投资人更愿意做的是锦上添花的事情,而不是雪中送炭。悠哉在融资方面属于做的比较晚的,所以吃了亏。2010年的时候我们做了A轮融资,但在2011年我们发展最为快速的时期,没有及时把握时机马上去融资。在上半年资本市场十分活跃的时候,途牛等公司都拿到了投资。等下半年当我们开始融资的时候,正遇到资本寒冬,融资变得十分困难。所以融资的时机很重要,创业者要掌握好融资的节奏。机会总是给有准备的人,先活下去是首要的,其次也要做好融资策略,两者需兼顾。

亏钱没关系,但要亏得健康。

说完赚钱,再说说亏钱,现在在线旅游OTA都在亏钱。亏钱没关系,但是一定要亏的健康。李代山说,我认为两类亏损是健康的。一是在市场发展早期,获取用户的成本相对较低,这时候你应该大力砸钱抢占市场。但现在无论是PC端还是移动端,获取用户的成本已经很高,显然已经不适用这个规则。二是用第一次消费的亏损获取二次消费的利润。纵观现在的旅游行业,价格战似乎已成为一个标签,在打价格战的同时应该要意识到,客人到底是因为你的服务和品牌选择你,还是单因为你的价格而选择你。如果是前者,那你的亏损是有值得的,因为这样会带动二次消费,甚至口碑的推广,如果仅是价格,那你的亏损多半是不值的,如果竞争对手有更便宜的产品,客人马上会抛弃你。所以健康的亏损对于一个企业来说是十分重要的。

对于所有创业的小伙伴们,李代山说,最后我要送大家一句话,当你觉得不能再坚持的时候,一定要顶住,坚持是帮助创业者走向光明最重要的品质!

责编:chenjian

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