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TOTO卫浴杨泽新政对TOTO影响小工装B2B市场逆市狂飙-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:25:26 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

采访嘉宾:TOTO卫浴华北区营业所所长杨泽

据TOTO华北区营业所所长杨泽介绍,2010年上半年,TOTO的洁具产品经历了一个艰难的"供不应求"阶段,房地产新政的影响似乎完全没有波及到TOTO。这一结果间接向记者表明,房地产新政的调控政策已经引起了业内的连锁反应,一场无形的"洗牌"正在渐渐发生。

杨泽表示,TOTO一贯不是以广告起家的企业,也并不做"艺术"陶瓷等等噱头,而是专业做实业,在科技上下功夫。以2010年的市场情况看来,TOTO的利润增值点主要集中在B2B的工装市场,自动化、电子化的智能产品则占据了消费的主流市场。

新政下产品仍供不应求工装市场成为救市蓝海

【记者】请杨所长为我们讲讲,对TOTO来说,2010年的消费市场是否出现了一些新的特点?业主在购买行为方面跟09年相比发生了哪些变化?

【杨泽】刚才各位老总说的,我这边也都同意,另外各企业可能也不太一样。上半年对TOTO来说是有史以来较大的一次挑战,这个挑战主要是我们供不应求,欠货的挑战是较大的,目前我们国内生产能力只能满足目前国内销售的70%。今年上半年增长非常快,我们感谢金融危机,感谢大浪淘沙的过程,确实对TOTO来说还是不错的。

另外还是希望市场租金能够降一降,毕竟我们代理商投资面比较大,从我们来说上半年销售确实非常不错。可能有几点,靠前点就是原有跟我们签约大房地产商的产品线在做调整,原来可能是做投资的产品多一些。坐便器全都要高端连体的,北京一些比较高的楼盘,面盆、坐便器全部要自动化,要求比较高,对我们的要求也会高一些。

另外一部分原来一些人可能做投资房的,新政出来之后投资房的人我感觉是在减少了,大部分都会把原来投资的房作为自住,创新装修,调整一下买建材。在这个过程当中当然不会买一些非常便宜的,主要还是为了一些自住,包括出租,其实要出租的话,很多人也要看你用什么品牌的东西,包括装修,你的家具是什么家具,跟房租也有很大的关系,所以这部分人转而来说需求的东西会好一些,而且他去挑建材,包括找装修公司都不会随便找一家,所以这点我觉得对我们来说影响会有好的方向的变化。

科技含量是靠前竞争力做实业不做噱头

【记者】你们主要增长的是B2B的市场。

【杨泽】实际上我也跟很多洁具厂家关系不错,从总体来说大家感觉现在目前的状况是受到很大的影响,所以我们刚才说,我们也很担心,蛋糕在减小。装修公司是靠前个感知到的,我们实建材商际上感知还有一段时间。现在我们担心的是政策继续延续下去,明年上半年火也会烧到我们这。

科技含量是靠前竞争力做实业不做噱头

TOTO的企业文化比较倡导一贯性,所以我们这边主要以产品为主,我们把好的产品往上推,去找市场的一些差点,我们把性价比高的、价格高一些的好产品往上推,引导这个市场。刚才高老师说的这个创新要靠科技,我们一贯倡导的都是科技,在座所有人天天都得进卫生间,他是一个使用性的东西,我们把性能的东西做得多一些。

很早以前,TOTO就研发了靠水流流动"自发电"的水龙头。另外我们马上要推出"12个小时降两度"的浴缸,做的是这些东西。还有一个大家都不太注意的问题:户型在减小。我去别人家作客,去卫生间有声音是很尴尬的。所以我们希望把这些性能的东西带动起来,我们认为更重要的是每天使用的舒适性。

【记者】其实客观的说,TOTO并不是一个百姓品牌、大众化品牌,其实还是一个定位相对中高端的品牌。中高端的市场现在的新政可能对中高端的市场有一定影响的。补充一个问题,TOTO今年是不是有一些新产品推出。

【杨泽】我们每年都有新产品推出,实际上好多还没进中国。现在目前可能大家感觉的是,现在社会上宣传都是艺术品,坐便器跟艺术品是一样的,玩概念,这个东西不是那么回事。

【记者】今年有没有哪一个新产品是今年增长非常迅速的?

【杨泽】自动化产品,电子化产品。

TOTO的三大理念:品牌、服务、责任感

【记者】TOTO在每一个卖场的位置都应该是在卫浴区里较好的位置。

【杨泽】也不是,各家卖场比较照顾我们,实际上TOTO在各卖场面积也不是非常大,另外TOTO实际上在品牌建设方面比较低调,做的广告也比较少。实际上我们企业的理念有三个方面,一个就是产品,我们以产品为主做我们的品牌。第二在加强服务。品牌原本服务各方面在来中国之前还是不错的,来中国之后可能也需要一段时间的提高。

另外我想多说一点就是责任感,因为我对我们企业的了解,责任感这方面多一些,因为TOTO一致被大家认为不是很时尚,时尚性差,设计理念不是很好,但是我们所做的产品更追求的是性能多一些。

责任感我觉得可以分三点,靠前就是家庭的责任感,就是产品质量过硬家庭的责任就达到了,对社会的责任感大一点,我们建一些水基金,专门保护水资源的,包括地震这些捐款我们都做,另外像说到比较大一点就是为整个人类社会,为地球我们所做的贡献,实际上是一直在努力的,包括刚才我说的电池,大家都认为有害,所有人都是,因为我们要做水力发电成本很高的,但是电池是一定对人类有害的。

另外就是大楼空调的排放,其实我们现在做的瓷砖也是很昂贵,在国内接受不了,在国外大家一直在接受,一千平方米的瓷砖面,相当于七十棵白杨树产生的氧气量,成本很高,但是不管怎么样我们还是在推,在做这方面的贡献,包括我刚才说的浴缸的问题,浴缸水凉了大家还会再放水,就是浪费资源,如果大家不努力,大家的品牌只是做销量,只是看谁卖得多,谁的产品新颖,能够得到消费者的认可,就跟电影里演的2012,肯定是迟早要到来。责任感是对本身企业的认同。如果有责任感的企业,应该是能够做得很长远的。

【记者】杨总说了很多TOTO的一些做法。今天我们的讨论非常深入,也特别感谢各位嘉宾和我们分享这么精采的观点,接下来我们希望在我们调研的过程中,也能够呈现给业内一份有责任感的更具代表性的调研报告,谢谢。

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