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百思买第二财季盈利266亿美元门店成为抗衡亚马逊的法宝

发布时间:2020-01-14 18:28:32 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

8月20日,百思买公布第二财季报告,实现利润2.66亿美元,高于去年同期的1200万美元,业绩超出预期。百思买的股价在财报公布之后大涨13.24%至每股34.68美元。在新CEO Hubert Joly重塑蓝色战略的带领下,百思买的股价在今年已经实现翻番增长,成为标准普尔500指数中市场表现仅次于Netflix的优质股票。这主要得益于百思买在美国削减成本以及与电商同价的策略,使得门店从“陈列室”转变为与亚马逊抗衡的法宝。财报显示百思买国际业务单元的业绩也有显著提升,其在中国的品牌五星电器在上半年取得了近两位数的销售同比增长。

与电商同价策略使门店成为抗衡亚马逊的法宝

百思买是全球最大的消费类电子零售商,在北美拥有1000多家实体店,同时经营自己的电子商城。由于对电商发展的轻视,百思买在去年遭遇了重大的危机。新CEO Hubert Joly去年11月上任后立即将电商发展上升到了战略高度,并开始实施双线作战的战略。一方面,面对亚马逊的冲击,除了大力发展自己的电子商城外,为避免成为“商品陈列室”,百思买还出台了实体店与亚马逊等十多家主流电商同价的销售策略。所谓“陈列室”就是买前验货,指消费者在实体店查看体验产品,然后去价格更低的线上渠道购买这些商品。线上线下的价格差就是这种“陈列室”现象出现的主要原因。Hubert Joly 表示,“价格竞争力就是桌面筹码!我们将继续在提高价格竞争力方面加大投入,力争做到平价低价。”另一方面,遍布北美各地的门店是亚马逊这种电商所没有的资源。百思买通过改进门店的购买体验来拉拢顾客。现在,百思买的大多数门店里都有三星、微软和苹果等电子消费品里面最主流的厂商的体验店;手机方面售卖美国所有运营商合约。可以说,选择非常丰富。

同时,百思买还试点把门店改装成其线上商城的运营点和仓库,目前,百思买已经有 50 个门店是作为网购订单的配送中心的。这样做的好处就是填补了线上商城配送中心的缺口。Joly 继续说:“大概有 2% 到 4% 的情况是消费者在我们的线上商城购买某商品时,最近的配送中心却缺货了。与此同时,附近的门店却有货。”把配送中心的功能附加到门店中去的好处显而易见,更快的送货速度和更低的物流成本。

“有人曾担忧较低的售价会蚕食掉百思买的利润,”金融机构Edward Jones的分析师布赖恩·亚布洛(Brian Yarbrough)介绍说,“但是薄利多销的政策却让百思买的利润实现了大幅提升。”

百思买CEO Hubert Joly

表示,“我们还有很多事情要继续努力。当然,自从去年推出"重塑蓝色"计划后,我们确实取得了显著的成效,包括可比门店销售基本持平,实质性的费用削减,以及过去连续三个季度内我们的盈利水平都超出了期望。”另外,百思买在美国国内的在线销售同比增长10%以上。

中国品牌五星电器上半年业绩良好

百思买在中国的子品牌五星电器近日召开的上半年度会议也显示,尽管面临着来自电商及各种渠道的巨大竞争压力,经历了领导人更换而产生的3个多月过渡期,但通过有效的促销组合,五星电器上半年也实现了将近两位数的销售同比增长,毛利额与净利润较去年同期实现了大幅的增长。百思买中国区总裁,五星电器CEO周猛表示,五星上半年的销售完成情况及重塑蓝色相关的项目指标在百思买全球体系中都名列前茅。

在刚刚过去的7月下旬,百思买CEO Hubert Joly再次来访中国,这是他继今年1月后半年里第二次到访五星。Joly在对内部员工的备忘录里写道,“最近我和Shari去了中国和加拿大市场,与当地的新领导见面,并巡视了店面。我为我们所取得的成绩鼓舞,并期待与当地的领导团队紧密合作取得更大的进步。”他表示当美国国内“重塑蓝色”项目取得积极进展后,他将抽出更多精力与本地团队一起推进百思买国际市场的“重塑蓝色”。

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