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电子商务创业红海时代来临两成卖家占八成份额

发布时间:2020-02-11 07:48:13 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

和前两年相比,靠白手起家成功实现网络创业的梦想,似乎越来越难了。今年以来,越来越多的实力强大的商家开始进军网络,纷纷在淘宝商城等电商平台开设网店,乃至在网上自立门户。从服装、鞋子、箱包到珠宝、医药等行业,日渐挤压小网商的生存空间,给意欲进军电子商务的个人创业者带来较大压力。

来自各方的数据表明,经过一轮蓬勃发展,网络创业已经进入红海时代。电子商务专家们表示,随着网络营销竞争日益激烈,网络创业的后来者们要充分预期各种困难,对网店的经营模式和流程要充分了解,并争取获得社会资金的支持,分散创业风险。

“红海”时代来了

“现在网上招揽设计业务的很多。在声望上,我们很难和大公司竞争,在价格上我们又做不过网下的游击队。”深圳大学毕业的小钟说,他和同学开的网络设计公司几个月以来几乎不挣钱,没办法只得考虑去宝安跟人合伙开酒吧。记者在采访中发现,一些小业主对网络创业开始持谨慎态度,不再像前两年那样一哄而上。

今年9月,由2011中国互联网创业挑战赛、深圳市南山区科技服务中心共同主办的“中国网络创业及投资环境(深圳)研讨会”上,专业评委刘彩兰表示,“中国互联网的蓬勃发展吸引了越来越多创业团体加入,红海已经出现,电子商务企业之间的竞争日趋激烈,网络创业难度加大。”

有“义乌电子商务”推手之称的江东电子商务协会秘书长刘文高有同样的感触:“随着电子商务的日渐成熟,与2008年及早些时候相比,电子商务创业的门槛更高,成功的几率变小。”刘文高告诉记者,由于早期进入网上创业的网店信用等级已经很高,资金、资源储备已相当完善,现在的新进入者将面临非常大的竞争压力。“电子商务由混乱走向有序,从幼小走向成熟,优胜劣汰是一个必然的选择,不是谁都能当老板。”

“二八现象”凸显

根据艾瑞咨询统计数据显示,2011年第二季度电子商务行业交易规模为1.6万亿元,较去年同期上升47%,较2011第一季度环比上升9.3%。从长期趋势看,电子商务仍有较大发展空间。另一方面,网络销售体现出典型的“二八现象”,即20%的大卖家赢得80%的订单,80%的小卖家则平淡经营。

“网络创业者对此要有足够的心理准备。在其他竞争条件相同的情况下,创业关键点即人、财、物就显得尤为重要,如何突破瓶颈,是创业者吸引投资商和用户的关键。”刘彩兰说。

华强北在线副总裁龚文祥则认为,网络创业要成功必须有理想,能坚持。他说,深圳曾经诞生了许多知名网商,去年还有企业入选阿里巴巴全球十大网商,今年虽然与该项评选失之交臂,但在淘宝网仍然有排名前十的服装网商和最大的珠宝网商。“深圳早期的创业者比较有激情,而现在有些传统企业及创业者缺乏理想的坚持,看眼前利益多一些。”

他还建议创业者多研究成功者的案例,毕竟经过多年发展,这些成功网商在经营模式、营销手法、经营理念和融资技巧上都累积了许多可借鉴的经验。

专家建议

从网络就业起步

淘宝网技术平台部副总裁汪海建议后来者先从网络就业做起,通过在电子商务企业的工作经验获得创业资本——对网络营商环境的了解和准备。

据了解,在中国网络购物高速发展的同时,用人需求出现井喷,仅2008年,国内企业新增电子商务人才需求就超过230万。专家预测,未来10年,国内电子商务专业人才缺口至少在200万,这一数字还不包括整个电子商务生态链的诸多岗位人才需求。

今年两会上,全国政协委员贺强提案建议,政府、工商、税务等相关部门对网络创业者出台具体的支持政策,尤其是对大学毕业生以及下岗职工、农民等社会弱势群体给予政策上的支持,调动他们通过电子商务进行创业、就业的积极性。他表示,“网络创业能够有效带动社会就业,国家应鼓励网络创业带动社会就业。”

网络创业之第七大道:坚持就能看到胜利

2004年,吉林人曹凯大学一毕业,就南下深圳寻梦。尽管学的是英文专业,但曹凯一直痴迷于网络游戏设计。2007年,曹凯和几个同龄人成立了工作室,并于2008年1月注册成立深圳第七大道科技有限公司,公司的主打产品是休闲竞技类网页游戏《弹弹堂》。

公司第一个项目是做校园实景SNS社区,可连续6个月都是零收入。论商业模式,互联网领域能迅速带来现金流的并不多,而曹凯的另一个希望是,新项目的市场足够分散,不至于让这家小公司陷入垄断困局。考虑到大家做网页FLASH已轻车熟路,10人团队的能量又不能支撑大型客户端游戏的开发,曹凯决定做网页游戏。

为了开发《弹弹堂》,第七大道的10人团队进行了分工:一位主策划,一位UI设计师,三位技术人员,一个IDC运维和四位美工。主策划正是曹凯本人,他的任务就是想尽游戏里面一切该想的细节,让团队其他成员回归纯粹的执行。在整整3个月里,曹凯“连睡觉时大脑都没有停过”。轻量级公司最大的好处是高效率,成员们没有时间开会和讨论,一切都依赖曹凯的想法,他把自己的游戏审美观放低,以适应更多玩家。由于没有其他多人在线类休闲竞技网页游戏可借鉴,代码需要从头开始写,重力、粒子、幻彩、换装等几大系统也都要从头泡制。

在2009年首届中国(深圳)创新创业大赛上,“第七大道”脱颖而出,成为企业创新组创新奖得主,奖金50万元。通过大赛平台,他们获得了2500万元融资,估值1.5亿元人民币。接下来,《弹弹堂》系列产品获奖无数,目前国内注册玩家突破2亿。截止到2010年底,《弹弹堂》已成功进入东南亚和欧美两大市场,有27种语言版本。而“第七大道”公司已被畅游斥资1.01亿美元并购68.258%股权。

网络创业之搜旅网:聚沙成塔也能赚钱

“很多人看不懂我们,说作为深圳东部华侨城散客门票的总代理商,你一分钱不赚,把门票再次卖给旅行社,不是傻子吗?”作为淘宝网粤港澳门票销售冠军,搜旅网总经理胡鹏程说:“其实我们不傻,就算我们只在一张门票上获得刷信用卡的那千分之四的返点利润,积累到一定的量也是不小的数目。”胡鹏程打造的搜旅网诠释了“聚沙成塔”的经营理念。

胡鹏程的弟弟在传统旅行社工作,两兄弟开始跌跌撞撞地在网上帮人代办签证,销售深圳各大旅游景点的门票,以及接一些人来深圳参团。那时候,他们兄弟不太懂网络,更不懂得淘宝的规则,诸如互拍产品冲信用的事情也没少做。2007年一开年,他们开的6家淘宝店就因为违反淘宝规则全部被封了。

经过摸索,重新开始的胡鹏程有了更多经验,他以各种旅游产品礼盒的形式,取得了5个钻的好成绩。后来他又从深圳集散中心拿来海洋公园、东部华侨城的门票,139元的海洋公园门票140元出售,不到两个月网上销售就达到爆点,出票量已是东南亚散票市场的第一名了。

在同行人看来,胡鹏程赚钱的门道有点“说不清”,比如他销售的迪士尼及海洋公园的门票,基本就是零利润。胡鹏程揭开谜底:比如信用卡的千分之四积分返还,对一般人来说是个极小的数字,但对于一个月刷卡额近500万元的业绩来说,仅这一项,就可带来2万元的利润。

而门票销售给胡鹏程带来的是更大的信用优势,也让客服在与买家沟通时更容易,多数买家往往会同时对其他产品产生兴趣,如去景点的车票、餐券以及酒店住宿等等,而这些附加产品能带来更大的利润空间。搜旅网也从当初的两兄弟打拼,到现在发展到有员工50多人,年销售额5000多万元的规模。

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网络创业的4点建议

1、找好货源:网商创业首先会遇到货源的难题,如果没有经验的话,可以尝试成为一些大型网店的分销代理,也可以将本地或是自己的一些有特色的商品拿到网上销售。

2、不要急于投入太多资金:对于没有经验的网商来说,不建议拿很多钱去买货,可以先投入少量资金买点小东西进行销售,并通过整体运作来积累经验,不要因为资金影响自己的生活。

3、注重诚信,做好服务:做网商的首要原则就是诚信与透明,同时,网商又是一个服务型行业,所以一定要保持良好的服务态度,多多与买家进行交流。

4、多与人交流经验:在淘宝社区有很多关于网络创业的经验之谈,新入网商可以到社区或者淘宝大学官方网站去学习最新的网店经验,同时可以与一些老网商交流,学习他们的创业经验。

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