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分析中国电商行业奇特现象后的真实用意

发布时间:2020-03-09 16:48:29 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

记得在今年早些时候,大约3月份,经常逛A5的站长朋友会知道那个时候大家评论最多的就是团购、返利等新生电商模式,而如今这些显然受到了冷落,但这证明中国的电商行业就消停了吗?显然没有,单单最近的电商新闻就已经足够我们探讨半天了,接下来笔者和大家分享一下在我的眼里,这些电商新闻的背后怎样的一番风景。

电商巨头不做正规军,反而“养猪”、“种大米”搞农业

先是网易CEO丁磊养猪,又是京东商城CEO刘强东宣布回宿迁老家租赁5000亩土地种大米,中国的电商巨头显然有些不务正业。不说这两家的高管是不是农业学科出身,仅凭经验一项就让人们对他们的农业进展不报大的希望,尤其是丁磊十个三年,养猪场仍然没有建好,让人们不得不怀疑丁式猪肉什么时候才能出现在市场上。

就在6月13日,淘宝又新设立了农业频道,目前已经邀请了1000多家店铺,产品涉及蔬菜水果、肉食蛋类以及粮油副食。

笔者小议:从这几个方面不难看出,越来越多的中国电商巨头瞄住了农业这块肥肉,眼光不再仅仅局限于服饰、电器以及日化用品等常规商品,而是使用了新颖的扩展市场方法。其实电商涉及农业并不稀奇,原因有三,其一,互联网发展迅速,就像潘石屹说的,以后什么东西都会摆在网上卖,其二,中国的食品商场监管实在不给力,一个放心的农副产品是时下最为需要的,其三,也是最重要的一点,电商巨头再用实际行动争夺新的市场,因为在淘宝一家独大的今天,打败他的手段往往是创新的想法,所以农业必然是各家手中的一张王牌。

不再圈地,反而开始了圈人才

关于团购失败的原因众说纷纭,但是有一点大家都很赞同,那就是圈地导致资源的分散,服务质量的下降。当然现在的电商人已经吸取了这点经验,不再盲目的圈地,也不会盲目的建立二三线城市分销点,而是以点带面,通过主营业务带动连带产业的发展,不过市场没有圈,但是老板们开始对人才产生了极大兴趣。2012年2月24日,美团网主页出现了一个引人注目的横幅,“发朋友奖励送宝马”,再联系那段时间美团网CEO王兴将阿里巴巴销售副总裁干嘉伟挖来担任美团网首席运营官(COO)一事来看,美团网其实走的就是“人才路线”。与当初的团购疯狂“圈地”不同,美团网最近实行的是“全人才战略”。

笔者小议:那么这样做是为什么呢?个人感觉,在王兴看来,商城转型的做法本身就是错的,这根本不是团购模式,而他的美团会继续走“技术+服务”的模式。当大家都在为O2O模式大喊万岁的时候,王兴的这种做法对我们来说的确是一个启迪。

《非你莫属》这个栏目大家应该知道,前几期中聚美优品、美团网、当当网都在节目中话重金挖人才,月薪2W以上都不是新鲜的事,那么大家这样做的目的又是什么呢?

其实无利不起早,仅以美团为例,它之所以重金请人才,是因为美团网移动客户端的增长速度极快,每天新增过万的注册用户。而每天新增过万的注册用户造就了美团网2011年11月的销售额已突破2亿元,位列团购站第一等等鲜活的数字。从这点我们可以看出,以后的电商行业必然是经营加人才的战略计划。重视人才,增加移动端的营收贡献才是以后的经营重点。

2012年中国电商总是不厌其烦的打价格战

仅仅以五一价格战为例,,先是国美投资9000万让利于消费者,紧接着就是5月6日京东宣布投资5亿元进行家电促销活动,这一闹不要紧,天猫和苏宁坐不住了,5月7日,天猫电器城宣布投入2亿元启动持续整个夏季的促销活动,2亿元的费用将用来补贴低价战中亏损的商家。5月9日,苏宁易购执行副总裁李斌透露,苏宁易购将正式开启开放平台战略,5月中旬将有100家品牌旗舰店入驻苏宁易购。在5月16日-18日,计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度,再次全面击穿全网底价。

——《解析京东模式成功的4个原因》

中国的电商仿佛一夜之间成为了大财主以及大善人,不再是以利为上,反而是做起了好事,主动将利益变作实惠分发给大家,于是乎,五一从价格战俨然变成了消费者之间关于商品的争夺战。

笔者小议:不得不说中国的电商巨头就是聪明,总是能将一些事情做到双赢,先说五一的价格战,大家在过完购物瘾的同时,是否想过电商网站真的亏损了吗?显然没有,他们的盈利额肯定会比同期增长很多,单说当当网2012年的200亿营收目标就让人感觉到这家网站已经具有相当大的底气,不过外行人看热闹,内行人看门道。电商巨头明争暗斗,以价格打动客户的背后是电商巨头更大的市场目标,那就是给自己的品牌“加码”。因为在如今社会,品牌带给消费者的认知度在很大程度上绝对了这个企业的发展状况,就拿小米举例子来说,作为用户忠诚度最高的中国本土手机厂商,小米的成功不仅是营销的成功,还是用户的极力拥护帮了很大的忙,所以在如今淘宝以及独大的今天,其他的电商品牌要想进一步拓展自己的业务范围,必然要“绑定”更多的回头客,让大家经常并喜欢来我们的网站购物,如此一来才能实现网站或是企业的长远发展。

中国电商行业的发展经历可以说是曲折反复,今天所说的也都是笔者个人的意见,希望可以对大家有所帮助。本文出自 返利网,转载请注明链接,谢谢。

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